2024年以来，商品房销售保持增长。全年全省商品房销售面积2352.9万平方米，比上年增长4.3%；商品房销售额1588.2亿元，增长4.8%。在政策优化的背景下，太原楼市也进入了“春节模式”，市场人士都期待节后楼市能迎来“小阳春”。
2月17日，春节假期最后一天，记者走访了省城多个在售楼盘，对返乡置业情况进行调查。调查发现，春节假期期间，返乡置业成交整体较为平淡，但多数开发商推出针对春节期间的优惠活动，优惠力度整体较大。
“春节期间，我们楼盘推出了不少特价房源，特价房源每平米比普通房源便宜10%左右。优惠前，新房售价每平米在9400元至12000元之间，特价房均价在8500元至9000元之间。春节期间有成交，但量不大，均下来3天成交2套，比平时的交易量好点。”位于学府街和平阳路附近中泛金樾府销售置业顾问赵琪告诉记者。
据赵琪介绍，一般来说，春节期间，会有更多刚性需求和改善性需求入市，拉动房地产市场的销量和价格，从而有了楼市“返乡置业”一说。
记者在多个售楼处看到，春节期间，售楼处张灯结彩、推出一系列优惠活动。保利、华润、金地、中海等品牌陆续举行品牌营销、春节房展会、置业嘉年华等活动，这些活动的目的无一例外是为了推广新楼盘、新产品，这其中，购房者最关注的交付力、产品力是营销活动主打内容。
赵琪表示，春节，对于很多在外地打拼的人来说，是一年中难得的回家团聚时刻。虽然开发商大打“促销牌”吸引客户，但实际成交量并未呈现持续上涨态势。虽然各类促销活动层出不穷，从线上到线下，从售楼部到中介门店，陆续推出五花八门的促销活动，各家都希望在春节期间打个漂亮的翻身仗。但对于购房者来说，买涨不买跌的心理依旧占据主导，观望情绪仍然浓厚。
一边是开发商大力促销，期望购房者出手；一边是购房者谨慎观望，希望价格能再降一降。调查中，市民张女士说：“一直很喜欢这个楼盘，但是感觉价格有点高。这几个月以来，我一直在观望，也关注了几个项目，几次想入手又放弃了，趁着春节期间，可以好好选选。”
对于张女士的观望态度，北中环某名盘销售人员董建国表示：“我所供职楼盘开盘时推出的是精装房，现在项目在售的房子全部改为毛坯房，不同面积段同楼层同户型的房子总价比开盘降低了30至70万元不等，这对于年轻人多少还是有一些吸引力的，现在购房可以实现加量不加价的优质服务，还有各种折扣、优惠。”
“在太原，一年能卖出100多套房子，已经属于去化比较快的项目。春节期间优惠力度比较大，客户主要是在置换的购房者以及刚需购房者。在这个特殊的时段选房，很多回乡置业者来去匆匆，很多的楼盘的促销活动也正是利用了这样的归心似箭情绪，打造出一股购房小高潮。在购房决策通常需要反复考量的背景下，购房者却能在短短半天的时间内完成看房、交定金、办理认购手续，这背后不仅仅是传统催促回家的情绪作用，更有着经济实惠和政策优惠的双重诱因。”赵琪告诉记者。
省房地产业协会副秘书长张秋峰表示，一般而言，部分城市楼市在春节期间的成交量会较为活跃。一年一度的返乡置业需求仍然存在，但市场行情或仍难有明显提升。前期积压的购房需求会得到释放，但叠加当前整体经济恢复基础仍不稳固、房价整体承压、市场预期及收入预期均较弱等因素，预计2024年返乡置业人数或显不足，市场行情难有明显提升。从房企及楼盘营销活动的密集程度来看，冷清许久的省城楼市正在回暖升温。随着各地不断推出返乡置业优惠政策和促销活动，返乡置业需求有望逐渐释放。目前供方货源充沛，需方仍在观望，但购房政策却是近年来最宽松最优惠的时期，正是购房者一直期待的市场谷底期，选房看房行动可以安排起来。 本报记者 秦昕
【见习编辑 武亦洁】
