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拥抱时代 开新局谋新篇的新时代晋商 ——记河北新发地的新生代晋商

发布时间: 2020-12-25 10:19:49     来源:山西市场网

在全国范围内,香蕉以及进口果行业的经营者中来自原平同川的晋商占据了很大的比重。他们凭借“吃苦耐劳、勇于开拓”的精神品质,不断深耕行业、超越发展,在行业内取得非凡成就。

在距离同川几百公里外的河北高碑店市的河北新发地农副产品物流园(以下简称河北新发地),就有一批新生代的晋商代表正在这片热土上追寻着自己的商业梦想。八十年代他们的父辈因为酥梨走出同川,三十多年后,这些新时代的水果贸易商们在传承父辈的基础上,同时选择了集聚在河北新发地继续耕耘、创新。

河北新发地农副产品物流园自2015年启动运营以来有五年的历史,如今已经成为北方最大的农产品流通枢纽,在为畅通国内大循环,促进国内国际双循环,以及乡村振兴战略持续发力。五年来,市场因为时代发展、区位、成本、交通、生活环境等各方面优势,不断吸引着越来越多的规模型香蕉以及进口果经营的年轻一代晋商选择在高碑店扎根,并伴随着市场不断发展壮大。

12月24日,记者实地探访了河北新发地的晋商们,让我们一起品读这些晋商在这个大平台上的成长故事。


打通香蕉供应链 推进品牌化运作


早上八点多,河北新发地香蕉交易专区各个档口都正在忙着出货,一辆辆物流车整齐排列,工作人员们正在忙着搬运。在A2档口,丰百年负责人郝端端正在根据订单统筹调度。

据了解,河北新发地具有亚洲最大规模的香蕉单体库,并且目前的香蕉交易量可以占据北方第一的行业位置,丰百年从规模和香蕉输出量上都是名列前茅。如果不是专门介绍,绝对想不到行业内众人熟知的丰百年香蕉掌门人竟然是一个仅30岁的女性。

“我们是2015年4月份入驻的,是咱们市场第一批入驻的商户。”郝端端介绍。据了解,郝端端父亲郝占旺是同川走出来的第一批卖酥梨的商人,从1988年就开始做国内香蕉贸易,是中国最早“下海”进行香蕉贸易的老“香蕉人”,并将香蕉贸易在全国拓展。“后来我们看到了京津冀协同发展大战略,以及河北新发地紧邻北京的区位优势,最终选择将全国销售端口放置在咱们市场。”郝端端说。除了销售端,丰百年的生产端从2015年开始系统运作,哥哥郝志强一直驻守在老挝,负责种植基地的管理,从源头把控香蕉质量。

“其实在高碑店市场,我们完全是重新出发,品牌定位、客户开拓、体系搭建、供应链调整等等都是从零开始的。做香蕉,行业内的人都知道,我们的下游采购商是有账期的,不能及时付款给我们,但我们的上游产地要求及时付款。要做好品牌,品质是第一位,就要保证供应链稳定,资金是难点。是市场给了我们资金支持,我们才能够及时在非常时期保障产品存储、扩大产地种植面积,使得整个供应链运作很稳定、不断扩展。”郝端端介绍,2015年自己选择进入农批行业,属于再一次归零,重新开始,要完全打破原来的固化模式。郝端端意识到自己家的香蕉一直以来品质稳定,一般的新客户都能顺利变成老客户,这就是隐性的品牌效应,同时也看到了农产品品牌化的大趋势,“在2017年,我们设立了丰百年这个品牌,并设计了包装。”

在河北新发地经营的这五年,也是丰百年飞速发展的五年,郝端端介绍“五年里,我们的销量增加了四五倍、客户数量也翻倍了,供应链更加完备,种植基地从15年的700亩,扩大到现在的2700亩。”

事实上,很多新生代的晋商像郝端端一样,不仅传承了父辈踏实、勤奋的优良传统,还不断融入新的理念,将品牌化建设、供应链思维叠加在管理运营中,不断地拓展,塑造了一个又一个生机勃勃、广为人知的品牌产品。

联动B端C端    创建新型电商平台

在紧挨着香蕉交易区便是进口果交易区,这里也有很多晋商经营者,他们的父辈有些也是当年的“老焦人”看到了进口果贸易的机遇,转做进口果生意的。在进口果交易区A5档口樊晓强的父亲樊建成就是当时其中的一位,出生于1987年的樊晓强介绍:“我父亲从1988年被老乡带进香蕉行业,到1997年开始自己在北京经营香蕉,在2015年从北京到了河北新发地,开始了转型发展。”

和大部分市场里的经营者不一样,樊晓强的早上除了忙碌着安排大货采购商订单发货,还要统筹整个电商平台的订单。“我是学IT的,在进入进口果行业后,就在一直想把电商和农批结合起来。”樊小强介绍,他一直都在探索农批和电商如何结合,如何利用好河北新发地一级批发市场这个大平台,通过资源整合打造面向终端消费者的电商平台。在电商产品的研究上,樊小强也是花费了不少心思,他自己首发了“七天香蕉”产品,通过整合不同时期的催熟香蕉,能够让消费者收到的香蕉一天熟一根,保证口感最佳。

“河北新发地为我们做电商提供了更多的可能,首先这里已经成为北方最具规模的果蔬一批市场,品类齐全,价格上也更具优势,我们的电商货源充足,其次这里成本低,有更大的空间可以进行分拣加工包装。我们还上了一体化分拣包装设备。”樊晓强指着正在工作的包装机介绍。

在之前,樊晓强的电商平台一直是摸索着和朋友合作,但由于技术、思维受限,效果并不是很好,直到河北新发地市场为他提供了技术支持。“市场给我们提供了技术支持,技术部门帮我们开发了田园木舍小程序,从搭建、检测到运营,都提供了全程技术指导,我的电商才得以系统运作起来。”说着樊晓强拿出手机来给记者演示他的田园木舍小程序,这个果蔬购买平台,设计简约,操作简单,客户可以实现轻松下单购买。目前他也在不断的进行调整,优化这个平台的产品和内容。

此外他们在全国范围内还可以做一件代发,社区团购。疫情发生以来,生鲜电商平台迅速崛起,樊晓强也一直在寻找新的机遇,获得了国内知名的电商平台的青睐,并建立了长期合作模式。“和我们合作的平台只管卖产品,水果的品控、物流、售后全部都由我们解决。”樊晓强说。C端的逐渐扩大是和B端联动的,樊晓强介绍,“一件代发”的物流模式也让他的批发生意更加顺畅。

背靠着河北新发地这个千亿级市场,和樊晓强一样,很多走在前沿的新一代经营者,正在用敏锐的嗅觉感知整个行业的发展,他们结合自己的优势,整合整个市场资源,正在农批市场里打造“互联网+”,开拓传统传统行业的另一个蓝海。

塑造农批领域网红 探索直播带货

上午7时,在网红90后“小宝哥”刘宝峰的档口和车位前130多个工作人员正在紧张忙碌着。在河北新发地进口果交易区,最引人注目当属“小宝哥”的档口。刘宝峰在市场里总共有20几个车位,每天都有20柜包括泰国龙眼、榴莲、火龙果以及各种西货在售。

“我们的采购商来自北方各省市,您看这些是呼市客户的,这些是大连的、这些是发往哈尔滨的,还是京津冀各地的。”刘宝峰一一介绍。“今年五月份,我就已经谋划着将业务转移到高碑店,恰好6月份,北京市场休市,就顺势转移过来了。”刘宝峰告诉记者,自己要扩大规模,一直都在寻找合适的落脚点,几经考察,看中了河北新发地毗邻北京、雄安新区具有广阔的发展前景,并且这里的服务好,给了年轻经营者更大地发展空间,也更适合自己的短视频平台推广。

现场了解到,作为“鑫小宝商贸”的负责人,刘宝峰已经建离了非常完善的管理运营模式,公司完全可以自由运作。他现在将更多的时间放在整体管控和短视频制作上。最近火爆农批圈的系列短视频“榴莲换产品”就出自刘宝峰之手,不仅策划,刘宝峰自导自演,在行业内引发了不小的反响。目前小宝哥在快手和抖音两个平台的粉丝已经达到了30多万,成为了农批垂直领域名副其实的网红。

“来到河北新发地,我看到了各种可能,这边有很多年轻的志同道合的农批人,大家可以自由交流,协同共进。市场通过组织电商、新零售和直播等方面内容培训,鼓励我们在传统的交易渠道之外,积极探索新零售,对我的视频号打造有很大帮助。”刘宝峰介绍到,市场里的晋商特别多,老家的人也不少,“不夸张讲在香蕉和进口果区,只说家乡话就可以了,在这里特别有归属感。”

在转战到河北新发地的这半年时间,小宝哥的公司规模极速扩张,销售量也增加了四五倍,“接下来,我还想继续专业打造行业短视频内容,带动流量,逐渐通过直播带货等线上销售模式,向C端延伸。”

只有跟随时代的发展,才能保持企业的战斗力,要敢于追逐目标受众的脚步,与消费者达成共振。这一点,刘宝峰做到了,在知识碎片化短视频火爆的今天,他不断挑战,通过塑造农批垂直网红形象,拓展销售途径,正在实现增加销量的目标。


“作为北方重要的农产品商贸流通平台,做好服务是第一位,让每一位客商能够实现安心经营、省心交易是我们的宗旨。我们一直坚持创新驱动发展,全力打造创新服务平台,通过资金支持、技术指导、新零售培训等多种举措全力扶持商户做大做强。在市场内从业的晋商有2000多人,其中有不少走在了行业的前沿,他们紧随时代、实时拥抱变化,在消费升级的形势下,将互联网思维耕植入农批行业,不断创新发展。接下来,我们将继续落实全方位贴合服务,为咱们晋商提供更宽松的营商环境。”河北新发地总裁魏树俭表示。

习近平总书记视察山西发表重要讲话,特别谈到晋商精神,总书记说,晋商纵横欧亚九千里,称雄商界五百年,彰显的就是开放精神。在河北新发地的这些新一代晋商,作为新时代市场主体不断增强活力,也正在用深情和激情演绎着晋商文明,他们在这方热土上,正在用实际行动书写着开放、创新的精神风貌,正在开拓着农产品流通行业的新时代……(贺富生 常雪琴)

【责任编辑:王瑞】


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